书籍介绍
在瞬息万变的商业世界中，创业如同航海，需要智慧的导航和坚定的意志。《终极创业指南》就像一张藏宝图，揭示了隐藏在复杂市场环境下的宝藏——创新思维、高效团队和稳健策略。无论你是初次扬帆的新手船长，还是已在风浪中历练的老练水手，都能在这本书中找到提升自身能力，应对未知挑战的宝贵资源。
作者简介
《终极创业指南》一书集结了丰富且实用的商业智慧，深入剖析了初创企业在各个发展阶段所面临的挑战与机遇。它不仅提供了创新营销策略、团队建设、融资技巧等关键领域的专业指导，还通过实例分享了成功企业家的经验教训。对于那些怀揣梦想、准备踏入或正在创业旅程中的读者来说，这本书是宝贵的灯塔，帮助他们避开陷阱，找到通往成功的路径。
推荐理由
初创企业创始人及团队成员
对创业感兴趣，希望了解行业动态和成功要素的学习者
寻求创新营销策略、团队管理和融资技巧的企业管理者
商学院学生或教授，需要鲜活案例来丰富教学内容。
书籍目录
致 谢
引言 我们究竟如何定位自己
（汤姆的母亲）佩姬•霍根
“别人到底为什么要读你们两个人写的书呢？
克劳德•奥切安（一番思索之后）
“让我们来回答您的这个问题。”
【见解/经验/建议/补充介绍】
第1章 四条腿的凳子：Crowded Ocean公式
硅谷格言
“创业是一种精神状态。”
克劳德•奥切安
“也是一种精神分裂症。”
【“按需”营销/集客式营销和推播式营销/基于销售的营销/全脑营销】
第2章 跟着我们念：“我不是史蒂夫•乔布斯”
硅谷咒语
“世界上只有一个史蒂夫•乔布斯。”
克劳德•奥切安
“射天射地。”
第３章 失败（上）
鲁德亚德•吉卡林
“失败可以有无数的理由， 但没有任何借口。”
克劳德•奥切安
“显然， 鲁德、亚德从来没有参加过创业企业的董事会会议。”
……
第４章 创意
剧作家戴维•马梅特
“我试着想象一名比我更聪明的小伙子。 然后开始思索， 他会做些什么？”
Y孵化器保罗•格拉汉姆
“活在未来，去创造缺失的东西。”
F.司格特•菲茨杰拉德
“聪明的创意从来不会诞生在会议室里。”
【没有风险就没有回报/从“为什么”开始，而不是“什么”/市场的突破口/震撼疲惫的市场/了解未知/定义问题/改变虽好，但改变太多却是致命的/一个逐章分析的情景：苏莫日志】
第5章 奠定基础
罗杰•麦克纳米
“战略性的基础设施投资将为企业建立长期增长的基础。”
克劳德•奥切安
“科技领域充满了未知的终点。”
【企业建立的新方式/“开发”客户/精益创业/鸿沟/进一步探讨之前：你属于哪个市场/ 苏莫日志的故事（续）】
第６章 团队建设
底特律俗语
“从朋友那儿买一辆二手车，你就会得到一个二手朋友 。”
克劳德•奥切安
“和家庭成员或好友 起创办公司也是如此 。”
连续创业家尤晗•克里斯滕森
“要想创建 家成功的创业企业 ，就要确保你的团队中有一个愤世嫉俗的人。 或者，和这样的人结婚 。”
【对“多元化”的多元化定义/按照组织结构图招聘/让你的投资人加入/尽可能外包或虚拟化/组建执行团队/苏莫日志的故事（续）】
第７章 让蓝图落地
莉莉•汤姆林
“通向成功的道路总是在建设之中。”
克劳德•奥切安
“90%试图走上成功道路的企业，最终只看到‘此路不通’的标志。”
【全面的视角：愿景-功能连续体/第一阶段：从全局开始，然后逆向工作/第二阶段：蓝图/第三阶段：构建/苏莫日志的故事（续）】
第８章 风险投资者与顾问
丹•莱维坦
“从风险投资中赚钱的方式有很多，但碌碌无为的投资可能就更多了。”
克劳德•奥切安
“从风险投资中获利就好像从好朋友那借钱或从黑手党手中索要钱财。”
【选择合适的风投合伙人/建立关系/担任教练和导师/做出艰难的选择/帮助你进入下一轮融资/苏莫日志的故事（续）】
第９章 推介与报价
连续创业家尤哈•克里斯滕森
“开始推介企业时，你要从最不愿意合作的风险投资者着手，然后逐步前进。”
标准建议
“按照你所需要的金额募集资金就好。”
克劳德•奥切安
“比这个金额多一些。”
【推介/报价/苏莫日志的故事（续）】
第10章 融资
Y孵化器保罗•格雷厄姆
“孵化器的人揍你的下巴，而投资人则掐着你的咽喉。”
克劳德•奥切安
“请记住，当你想获得资助时，你就不是屋子里最聪明的人（即使你的确是）。”
【我需要多少/融资轮次/资金来源/融资过程中的一些规则/苏莫日志的故事（续）】
第11章 股权
红杉资本道格•莱昂内
“对你的股权，要做到令人难以置信的冷酷、无情和自私。”
克劳德•奥切安
“如果每个人都对他们的股份不满意，那就说明你做对了。”
【谁会获得股权/股权如何运作/一些可以言喻（和不可言喻）的指导方针】
第12章 网站
托马斯•爱迪生
“没有执行的愿景只是一种幻觉。”
中西方名言
“眼睛是心灵的窗户。”
克劳德•奥切安
“这意味着，网站是企业之窗。”
【潜在的受众与客户的人物角色/客户获取与参与/内容、转换与竞争/测试、清理与重复/苏莫日志的故事（续）】
第13章 公共关系
琼•路易斯•卡西
“广告里说你很好。公共关系则是从其他方面来说你很好。”
……
克劳德•奥切安
“你需要公共关系的时间比你想象的更早，而你为此付出的比你想要得到的更多。”
【公关关系/如何入门公共关系/如何评价公共关系/选择公关机构/管理公关机构/评估公共关系/苏莫日志的故事（续）】
第14章 社交媒体
财捷集团联合创始人斯科特•库克
“品牌不再是我们灌输给消费者的东西——而是消费者之间互相传播的东西。”
克劳德•奥切安
“你的公司品牌就像是自己的个人风格；让它自然地进化到一个点，然后再看看你的服饰。”
【焦点，焦点，焦点/社交媒体经理的可交付成果/建立自己的品牌/苏莫日志的故事（续）】
第15章 发布
领英联合创始人、董事会执行主席、格雷洛克风投合伙人里德•霍夫曼
“如果你没有因为产品的第一个版本感到尴尬，那就是你发布得太晚了。”
你的外祖母
“你只有一次机会建立第一印象。”
克劳德•奥切安
“每一个企业的发布至少推迟过一次，通常是两次。”
【软发布/如何发布/苏莫日志的故事（续）】
第16章 走出“发布后低谷”
发布之后，我们的大部分客户
“聚会发生了什么？”
克劳德•奥切安
“治疗‘发布后低谷’有一种可靠的方案，那就是不要发布。”
【走出发布后低谷/苏莫日志的故事（续）】
第17章 销售101（前期）
脸书COO谢丽尔•桑德伯格
“如果你获得了一张乘坐火箭的票，不要问是什么舱位，上去就好。”
克劳德•奥切安
“在创业企业中，每个员工在头两年都要从事销售工作。每一个人，包括高管。”
……
第18章 销售101（后期）
销售副总裁
“聪明的销售人员会承认错误并从中吸取经验教训。”
克劳德•奥切安
“更聪明的销售人员把这些错误归咎于营销。”
【客户/测试一切/作战室/定义和构建你的销售周期/维护你的客户/苏莫日志的故事（续）】
第19章 需求激励和系统
电影《大亨游戏》中的推销大师布莱克（Blake）
“A：一直（Always）；B：在（Be）；C：靠近（Closing）！A-I-D-A：关注、 兴趣、决定、行动（Attention， Interest， Decision， Action）。关注：我引起了你的关注吗？兴趣：你感兴趣吗？”
克劳德•奥切安
“营销工作就是三个英文单词：让销售更容易（make sales easier）。如果一件事情 不能启动销售、缩短销售或是让重复销售更加容易，就不要做这件事。”
【销售的新现实/需求激励的新现实】
第20章 内容
IQT（In-Q-Tel）风投公司投资人、董事会顾问乔治• 霍耶姆
“对今天的创业企业而言，内容就是王牌。”
克劳德• 奥切安
“你永远不会有太多的内容。永远不会。”
《大白鲨》主人公布罗迪
“我们都需要一条更大的船。”
【什么是“内容营销”/无论如何，为什么还需要这么多呢/了解你的受众/SEO和关键词是内容战略的核心/新的销售漏斗/对CCO的需求/博客：思想领导力遇见销售驱动力/发布前后的内容/指标与数据/苏莫日志的故事（续）】
第21章 失败（下）
托马斯•爱迪生
“我学习了5万种方法，但最终没有完成。因此，我在最终成功的实验周围徘徊了5万次。”
克劳德•奥切安
“如果托马斯•爱迪生是一家风投公司的话，它不会存活过一年的时间。”
【缺乏市场需求/创业企业回声/转变失败/迅速启动，资金耗尽/与市场失去联系/遥遥无期/在人才竞争中失利/竞争】
第22章 董事会
理查德•布兰森
……
克劳德•奥切安
“如果你不知道自己不知道的是什么，那你就完蛋了。你只是不知道而已。”
【你的董事会/顾问，是的；顾问委员会，没那么着急/消费者理事会：值得投资】
第23章 收官
红点风投公司约翰•瓦尔勒卡
“让自己拥有‘有效率的现金流’，好事就会发生了。”
克劳德•奥切安
“被收购意味着永远不必说抱歉。”
【IPO/收购/保持私有制/苏莫日志的故事（结论）】
第24章 跟着我们念：“我可以成为下一个史蒂夫•乔布斯”
硅谷
“世界上只有一个史蒂夫•乔布斯。”
克劳德•奥切安
“不要说得太绝对。”
用户评论
内容本身不错，但不少地方逻辑和语言有点怪，然后感觉翻译有点毛病。
很棒的一本创业指南。本书的一半，对于创业者特别是互联网创业者有很大的启发，因为大部分创业者看这本书的时候都处于最前的几个阶段占绝大多数吧，不是未开始就是在融资中，所以这些阶段的建议会非常实用。而后半部分，实际会偏美国硅谷的玩法一些，很多不太适合中国的情况，比如发布、公共关系这些。不过完整性是必要的，取得用者记之，推荐细读！
在无能为力的时候就学习吧，不管怎么样学习对自己是没有坏处的