内容简介
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本书提炼了不同领域的卖货文案创作策略和操作要点，展示了大量朋友圈卖货文案、短视频带货文案、直播成交话术等爆款实战案例，手把手教你用短文案卖爆一款产品。本书列举的200多个案例涉及护肤、美食、生活用品、养生用品、母婴用品、服装、家用电器、知识付费等10多个领域，提炼总结出了朋友圈卖货必备的12大类、52个模板，以及短视频带货必备的6个维度、21个爆款脚本模板。全书深入浅出、通俗易懂，教你真正吃透方法论，掌握短文案卖货的精髓，真正解决文案生硬自嗨、转化率低的普遍问题。这是一本卖货文案实战教科书，也是个人创业和中小企业成功转型的必备读物，随手翻翻就能对你有所启发，帮你找到卖货文案的写作灵感。
作者简介
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兔妈（李明英）
兔妈文创北京教育科技有限公司董事长，畅销书《爆款文案卖货指南》作者，百万知识付费讲师，有赞学院高级讲师，多家有赞头部商家文案顾问。
1年时间操盘46个项目，帮客户提高卖货转化率300%~2250%，文案累计卖货1亿多元。
单篇推文一夜卖破3万单，销售额200多万元，创造业内单篇卖货最高纪录。一个单品5个月突破27万单，创造4000多万元业绩。
文案线上课学员累计100000人。
目录
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目 录
业内推荐
推荐序一 好文案的价值和力量 李林刚
推荐序二 文案，零成本提升业绩的秘密武器 李鲆
推荐序三 内容时代，文案的力量 肖邦德
前言 卖货文案，人人可以掌握的低成本引流卖货掘金术
第1篇 朋友圈卖货篇 /
第1章 打造吸金人设，朋友圈卖货第一步 /
1.1 朋友圈卖货，你必须知道的三个入门要领 /
1.1.1 入门要领一：卖什么 /
1.1.2 入门要领二：卖给谁 /
1.1.3 入门要领三：他们在哪里 /
ⅩⅩⅡ
ⅩⅩⅠ
1.2 朋友圈卖货，你必须掌握的两大原则 /
1.2.1 原则一：人设比产品更重要 /
1.2.2 原则二：朋友圈卖货3+1+1法则 /
1.3 掌握这套坐标分析模型，卖什么粉丝都跟着买 /
1.3.1 如何打造生活人设 /
1.3.2 如何打造专业人设 /
1.3.3 企业客服号如何打造人设 /
1.4 “四个一”工程，打造不销而销的个人品牌 /
1.4.1 一个头像抓眼球 /
1.4.2 一个昵称吸流量 /
1.4.3 一个签名传价值 /
1.4.4 一个封面树形象 /
1.5 五个维度规划朋友圈素材，让粉丝主动把你设为星标 /
1.5.1 生活类朋友圈传递温度 /
1.5.2 工作类朋友圈放大口碑 /
1.5.3 产品类朋友圈强势种草 /
1.5.4 干货类朋友圈塑造专家形象 /
1.5.5 价值观类朋友圈吸引同频 /
1.6 两个锦囊，让你的朋友圈互动量提升3~5倍 /
1.6.1 锦囊一：五个技巧，吸引好友忍不住为你点赞 /
1.6.2 锦囊二： 两个评论技巧，让好友记住你 /
1.7 三个步骤，设计打动粉丝的人设故事 /
1.7.1 第一步：问题升级，我真的受够了 /
1.7.2 第二步：遇到贵人，好方法一路开挂 /
1.7.3 第三步：收获圆满，我真心想帮你 /
第2章 朋友圈软文创作指南，让卖货变简单 /
2.1 朋友圈的秘密：四个软文卖货模型 /
2.1.1 直击痛点，让顾客不买就难受 /
2.1.2 挠中痒点，放大顾客购买欲望 /
2.1.3 放大特点，让顾客忍不住选你 /
2.1.4 聚焦利益点，给顾客一个理由 /
2.2 五大策略，让你的朋友圈销售力翻倍 /
2.2.1 场景植入策略 /
2.2.2 差异对比策略 /
2.2.3 情感冲击策略 /
2.2.4 爆销造势策略 /
2.2.5 故事营销策略 /
2.3 朋友圈文案创作流程，让发圈像自来水一样简单 /
2.3.1 第一步：确定发圈的主题 /
2.3.2 第二步：成为领域的专家 /
2.3.3 第三步：了解目标用户属性 /
2.3.4 第四步：开始动手写文案 /
2.3.5 第五步：修改编辑文案错误 /
2.3.6 第六步：开始停笔酝酿文案 /
2.4 简单三步，轻松写出订单翻倍的朋友圈产品软文 /
2.4.1 第一步：写出产品简介，穷尽产品特色 /
2.4.2 第二步：两个要点，让顾客不买就难受 /
2.4.3 第三步：优化表达，让文案更有吸引力 /
2.5 12个秘密武器，一发就有人互动、咨询 /
2.5.1 取一个好标题 /
2.5.2 标注顾客心声 /
2.5.3 多用利益吸引 /
2.5.4 借力业内权威 /
2.5.5 违反常态认知 /
2.5.6 巧借热点营销 /
2.5.7 多用数据造势 /
2.5.8 多使用疑问句 /
2.5.9 低门槛吸引 /
2.5.10 多留互动钩子 /
2.5.11 主动化解顾虑 /
2.5.12 善用评论位置 /
ⅩⅩⅣ
ⅩⅩⅢ
第3章 朋友圈软文模板大全，五倍提升转化率 /
3.1 四个互推涨粉模板，你也能轻松爆粉 /
3.1.1 故事式互推模板 /
3.1.2 成绩式互推模板 /
3.1.3 痛点式互推模板 /
3.1.4 体验式互推模板 /
3.2 七个个人动态模板，让顾客100%信任你 /
3.2.1 行动时刻式 /
3.2.2 遇见牛人式 /
3.2.3 生活见闻式 /
3.2.4 工作总结式 /
3.2.5 因果关系式 /
3.2.6 思考总结式 /
3.2.7 意外惊喜式 /
3.3 六个干货模板，打造让顾客上瘾的朋友圈 /
3.3.1 概念科普式 /
3.3.2 解决问题式 /
3.3.3 专家解惑式 /
3.3.4 干货钩子式 /
3.3.5 纠正误区式 /
3.3.6 案例解读式 /
3.4 两个价值观模板，让粉丝不知不觉被洗脑 /
3.4.1 巧借热点式 /
3.4.2 认知迭代式 /
3.5 三个产品上新模板，一预售就爆单 /
3.5.1 互动提问式 /
3.5.2 高要求准备式 /
3.5.3 福利暗示式 /
3.6 四个产品种草模板，让顾客不买就难受 /
3.6.1 痛点刺激式 /
3.6.2 竞品对比式 /
3.6.3 场景唤醒式 /
3.6.4 试用体验式 /
3.7 四个热点借势模板，助你轻松爆单 /
3.7.1 季节热点式 /
3.7.2 娱乐热点式 /
3.7.3 潮流热点式 /
3.7.4 节日热点式 /
3.8 八个心机晒单模板，犹豫顾客也能爽快下单 /
3.8.1 晒顾客好评 /
3.8.2 晒顾客表白 /
3.8.3 晒顾客咨询 /
3.8.4 晒卖货收款 /
3.8.5 晒账户收入 /
3.8.6 晒顾客案例 /
3.8.7 晒发货进度 /
3.8.8 晒售后服务 /
3.9 五个故事模板，粉丝主动追着你买买买 /
3.9.1 产品由来故事 /
3.9.2 匠心研发故事 /
3.9.3 顾客见证故事 /
3.9.4 个人蜕变故事 /
3.9.5 寓意寓言故事 /
3.10 五个促销文案模板，销量至少翻一倍 /
3.10.1 化解顾虑式 /
3.10.2 投票调查式 /
3.10.3 抽奖福利式 /
3.10.4 超值套餐式 /
3.10.5 惊喜福袋式 /
3.11 一个团购模板，一条文案顶一个月销量 /
3.11.1 发起朋友圈团购的五个时机 /
3.11.2 让好友抢着买的团购文案模板 /
3.12 三个群发模板，制造爆销激活“僵尸”好友 /
3.12.1 适合群发的五种应用场景 /
3.12.2 简单有效的三种群发文案模板 /
ⅩⅩⅥ
ⅩⅩⅤ
第4章 私聊成交掘金术，轻松开口成交 /
4.1 黄金五步法，轻松搞定从破冰到成交 /
4.1.1 两招快速破冰，精准洞察顾客需求 /
4.1.2 巧妙铺垫产品，撩出顾客购买欲望 /
4.1.3 产品价值说明法，加深吸引赢得信任 /
4.1.4 看穿顾客心思，破除下单前的犹豫 /
4.1.5 三明治报价法，促使顾客快速掏钱 /
4.2 掌握这个模板，连同行都主动加盟 /
4.2.1 第一步：戳中痛点，扭转对方认知 /
4.2.2 第二步：分析原因，塑造专家人设 /
4.2.3 第三步：释放“诱饵”，制订跟踪计划 /
4.3 五个追单策略，让顾客长期找你复购 /
4.3.1 顾客不复购的四大原因 /
4.3.2 增加复购的三个黄金时机 /
4.3.3 提升顾客复购的五个策略 /
4.4 简单三步，老顾客转介绍率提升五倍 /
4.4.1 第一步：做好服务，筛选超级顾客 /
4.4.2 第二步：巧妙开口，让顾客无法拒绝 /
4.4.3 第三步：利益驱动，让顾客持续转介绍 /
4.5 牢记六大聊天话术，快准狠招募代理 /
4.5.1 商机类话术：分析市场，撬动欲望 /
4.5.2 愿景类话术：描绘愿景，加深吸引 /
4.5.3 产品类话术：阐明优势，塑造信任 /
4.5.4 案例类话术：宣传典型，加强信任 /
4.5.5 扶持类话术：教授方法，破除犹豫 /
4.5.6 制度类语术：理清制度，化解顾虑 /
第2篇 社群卖货篇 /
第5章 巧借他人社群，找到第一批种子用户 /
5.1 四个步骤做好自我介绍，客户主动求合作 /
5.1.1 四个步骤做好自我介绍，轻松涨粉 /
5.1.2 三个自我介绍模板，让别人牢牢记住你 /
5.2 好友申请的四种文案写法，100%被通过 /
5.2.1 专属赞美式 /
5.2.2 提供价值式 /
5.2.3 熟人转嫁式 /
5.2.4 认同利他式 /
5.3 两个互动妙计，轻松打造社群明星体质 /
5.3.1 释放价值涨粉法 /
5.3.2 学习笔记涨粉法 /
5.4 零成本让群主为你赋能 /
5.4.1 四个小心机，让群主记住你、喜欢你 /
5.4.2 三个搭讪锦囊，让群主主动帮你赋能 /
5.5 四步设计文案诱饵，实现无痕式社群引流 /
5.5.1 第一步：分析目标人群的核心需求 /
5.5.2 第二步：根据需求挖掘群友兴奋点 /
5.5.3 第三步：利用兴奋点设计文案鱼饵 /
5.5.4 第四步：聊天中找准机会释放鱼饵 /
5.6 用好这招必杀拳，轻松找到第一批精准客户 /
5.6.1 三个要点、五个步骤，轻松写出80分的引流文章 /
5.6.2 四个步骤，借势他人社群实现高转化引流 /
5.7 四招种草心法，借别人的社群卖自己的产品 /
5.7.1 福利赞助式 /
5.7.2 合作分红式 /
5.7.3 广告建议式 /
5.7.4 互帮互助式 /
第6章 自己搭建社群，让卖货收款更高效 /
6.1 三个步骤，吸引顾客抢着进群 /
6.1.1 卖货社群的两种模式 /
6.1.2 吸引目标用户的三个步骤 /
6.2 社群通知的五个要点，提升三倍粉丝参与度 /
6.2.1 社群通知的两大核心价值 /
6.2.2 五个要点，教你写出更抓人的社群通知 /
6.3 六个预热小妙招，引爆社群让粉丝嗨起来 /
6.3.1 预热第一阶段：让用户融入社群 /
6.3.2 预热第二阶段：让用户熟悉产品 /
6.3.3 预热第三阶段：赢得初步的信任 /
6.4 两套社群卖货剧本，人性化运营更易卖货 /
6.4.1 实体产品的社群卖货剧本 /
6.4.2 知识付费产品的社群卖货剧本 /
6.5 三大成交奇策，助推社群二次收款高潮 /
6.5.1 接龙抢报法 /
6.5.2 晒单送礼法 /
6.5.3 外化晒单法 /
6.6 掌握社群路演的黄金六步法，轻松引爆招商 /
6.6.1 创作招商文案的八种方法 /
6.6.2 黄金六步法，轻松打开客户的钱包 /
6.7 五步引爆社群众筹，提前完成产品预售 /
6.7.1 社群众筹成功的三个关键要素 /
6.7.2 简单五步，轻松引爆社群众筹 /
ⅩⅩⅧ
ⅩⅩⅦ
第3篇 短视频卖货篇 /
第7章 短视频带货，批量生产爆款脚本的秘诀 /
7.1 短视频带货的四种形式，总有一款适合你 /
7.1.1 产品种草类 /
7.1.2 开箱测评类 /
7.1.3 知识分享类 /
7.1.4 剧情植入类 /
7.2 五个步骤找准定位，从零打造超级带货账号 /
7.2.1 第一步：锁定带货品类 /
7.2.2 第二步：描述顾客画像 /
7.2.3 第三步：抓住用户痛点 /
7.2.4 第四步：设计带货角色 /
7.2.5 第五步：设差异化展示 /
7.3 这样包装你的短视频账号，轻松导流又圈粉 /
7.3.1 爆款名字，让你的账号自带流量 /
7.3.2 亮眼头像，让用户一见钟情 /
7.3.3 勾人背景图，吸引用户关注 /
7.3.4 圈粉简介，展示优势、获取信任 /
7.4 16种方法，写出高打开率的爆款封面文案 /
7.4.1 短视频封面必须具备的三个要点 /
7.4.2 16种文案写法，打造吸睛短视频封面 /
7.5 用金三角模型搭建选题库，批量生产爆款视频 /
7.5.1 短视频选题策划的四个要点 /
7.5.2 短视频选题策划的金三角模型 /
7.6 创作短视频的六个维度，转化率轻松翻两倍 /
7.6.1 三种故事，隐形的成交武器 /
7.6.2 检验产品，让用户眼见为实 /
7.6.3 标榜特色，激发最强欲望 /
7.6.4 展示过程，现场自动成交 /
7.6.5 教授干货，塑造专家形象 /
7.6.6 表达真诚，破解信任危机 /
7.7 六个标题创作技巧，引爆短视频播放量 /
7.7.1 带货短视频标题的三大核心价值 /
7.7.2 爆款短视频标题的五大底层逻辑 /
7.7.3 带货短视频标题的六个常用技巧 /
7.8 短视频带货黄金结构，五分钟写出爆款脚本 /
7.8.1 黄金三秒，抓住注意力 /
7.8.2 爆点轰炸，刺激欲望 /
7.8.3 信任背书，坚定信念 /
7.8.4 真诚表态，促使行动 /
第8章 爆款脚本模板，月入百万的实战方法论 /
8.1 美妆产品带货脚本创作要点、文案模板和爆款案例 /
8.1.1 创作美妆产品带货脚本的五大要点 /
8.1.2 美妆产品带货视频的四个爆款脚本模板 /
8.2 服装带货脚本创作要点、文案模板和爆款案例 /
8.2.1 创作服装带货脚本的五大要点 /
8.2.2 服装带货视频常用的四个爆款脚本模板 /
8.3 美食生鲜带货脚本创作要点、文案模板和爆款案例 /
8.3.1 创作美食生鲜带货脚本的七大要点 /
8.3.2 美食生鲜带货视频常用的四个爆款脚本模板 /
8.4 生活用品带货脚本创作要点、文案模板和爆款案例 /
8.4.1 创作生活用品带货脚本的四大要点 /
8.4.2 生活用品带货视频的四个爆款脚本模板 /
8.5 母婴产品带货脚本创作要点、文案模板和爆款案例 /
8.5.1 创作母婴产品带货脚本的五大要点 /
8.5.2 母婴产品带货视频常用的五个爆款脚本模板 /
第4篇 直播卖货篇 /
ⅩⅩⅩ
ⅩⅩⅨ
第9章 零成本预热引流，打造高人气直播间 /
9.1 两个直播间入口设置技巧，快速聚人气 /
9.1.1 直播间封面设置的四大要点 /
9.1.2 巧用个人账号引流的三大要素 /
9.2 用好站外流量，让粉丝疯狂涌进直播间 /
9.2.1 微博引流的四大策略 /
9.2.2 朋友圈引流的“两个一”策略 /
9.2.3 公众号引流的两大要点 /
9.2.4 社群引流的极致策略 /
9.3 三个小妙招，巧借外力进行引流 /
9.3.1 借势热门视频引流的方法 /
9.3.2 借势大主播直播间引流的方法 /
9.3.3 借势KOL背书引流的方法 /
9.4 两大短视频预热策略，直播间人气节节攀升 /
9.4.1 直播前短视频预热引流的七种方法 /
9.4.2 直播中短视频轰炸引流的五种方法 /
第10章 超高效直播成交，逆袭王牌带货网红 /
10.1 掌握两种直播脚本类型，新手也能卖爆货 /
10.1.1 直播脚本的五大核心价值 /
10.1.2 直播带货必须掌握的两种脚本类型和模板 /
10.2 三种开场留人话术，提升50%的粉丝留存率 /
10.2.1 直播开场的四大要素 /
10.2.2 直播开场的三种留人话术 /
10.3 四句话介绍产品，彻底激发粉丝购买欲望 /
10.3.1 第一句话：唤醒痛点 /
10.3.2 第二句话：塑造体验 /
10.3.3 第三句话：制造对比 /
10.3.4 第四句话：绘制蓝图 /
10.4 三句话获得信任，陌生用户也能100%相信你 /
10.4.1 第一句话：借力外援 /
10.4.2 第二句话：描述热销 /
10.4.3 第三句话：现场演示 /
10.5 牢记七大方法，打造辅助成交的好故事 /
10.5.1 打造成交故事的三个要点 /
10.5.2 千万级主播常用的七种讲故事方法 /
10.6 三句话让粉丝主动帮你卖，快速引爆直播间 /
10.6.1 第一句话：让新用户都想要 /
10.6.2 第二句话：让老顾客都说好 /
10.6.3 第三句话：让直播间订单刷屏 /
10.7 两大策略粉碎信任危机，让粉丝爽快下单 /
10.7.1 解释原因，晒出证据 /
10.7.2 零风险承诺 /
10.8 王牌主播五大促单绝招，销量至少翻一倍 /
10.8.1 四种价格对比法，让顾客看完秒付款 /
10.8.2 塑造稀缺，让粉丝对产品感到“饥饿” /
10.8.3 两种方法巧算账，促使粉丝快速下单 /
10.8.4 设置超级赠品，让粉丝抢着去付款 /
10.8.5 巧用三连跳促单法，让顾客欲罢不能 /
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