长期主义
作者：高德威(David Cote)
分类：心理学
ISBN：9787521735789
出版时间：2021-10
出版社：中信出版社
标签：
管理
投资
经济学
理财
传记
领导力
思维
企业管理
内容简介
在充满挑战的时代，真正的长期主义者会在关注短期业绩的同时，努力投资长期增长，从而实现个人和公司的可持续发展。
霍尼韦尔前 CEO 高德威深刻理解这一点。当他于 2002 年接手霍尼韦尔时，它正濒于破产边缘。公司所有人只关注完成 眼前的绩效，甚至不惜通过财务造假来达成目的。而当他于 2018 年离任时，这家公司复兴成为全球 500 强硬科技巨 头，市值更是从原来的 200 亿美元飙升至 1200 亿美元，投资回报率达到了惊人的 800%。
高德威对公司管理思维、组织流程、企业文化、投资和增长模式、人事制度进行了一系列调整和优化，通过实践长期主义，实施短期和长期同时发展的战略，高德威成功扭转了全公司短期主义的行事模式，在使公司起死回生的同时，更是实现了高速增长。
对于个人和企业管理者来说，了解长期主义的思维和决策模式，并将其应用到个人和企业活动中，具有重要的指导意义。
章节介绍
第一部分 打地基
第一章 清除认知惰性
同时完成两件看似互相矛盾的事 / 006
我的“傻子都能行”理论 / 008
智识懒惰横行肆虐 / 009
制定更为明智且更有依据的决策 / 010
拒绝模糊思维 / 012
鞭策他人也是鞭策自己 / 014
围绕战略协调组织 / 016
领导就是绩效教练 / 017
强化标准 / 018
“X”日之美 / 020
“欠条”和蓝色笔记本 / 021
找出各种真实隐患 / 023
改革会议作风 / 025
培养智识思维 / 029
第二章 规划今天和未来
清理痼疾 / 036
告别蹩脚的汇报 / 040
让战略成为领导者日常工作的一部分 / 044
将运营同长期目标联系起来 / 046
渐进重组 / 048
改变做规划的方式 / 053
保持自我警惕 / 054
砍树不如种树 / 055
第二部分 优化组织
第三章 清楚业务上的严重威胁
重思短期主义的根源 / 063
以战略性方式解决遗留问题 / 066
解决遗留问题的案例 / 069
建立更负责任的组织 / 071
日积月累，循序渐进 / 074
改变处理遗留问题的方式 / 075
从中层入手，解决历史遗留问题 / 077
治理“美国污染最严重的湖泊”/ 079
第四章 聚焦流程
让一线员工发挥聪明才智 / 086
欲速则不达 / 089
分阶段推进 / 091
流程变革创造收益 / 93
改进业务职能 / 096
深入研究流程 / 099
流程变革，人人有责 平凡却神奇 / 106
第五章 打造高绩效文化
详细定义公司文化 / 113
向前一步，践行企业文化 / 116
将文化传递视为个人使命 / 118
企业文化让我们省下了 2500 万美元 / 120
支持自家的业务 / 121
“ 一个霍尼韦尔”:无处不在 / 123
别让文化成为束缚 / 126
真诚拥抱你的文化 / 128
改进现有流程和实践 / 130
人才和文化:找到恰当的平衡点 / 133
文化至关重要 / 134
第六章:找到并留住正确的领导者， 但无须太多
加强人才管理 / 142
做有实质意义的绩效评估 / 144
你是“表现不佳者的守护神”吗 / 146
给领导者提供优厚待遇 / 150
谨慎招聘 / 151
找到公司内部的汤姆·布拉迪 / 156
控制领导者数量 / 158
人力资源太重要了， 不能只依靠人力资源部门 / 161
至关重要的领导力 / 164
第三部分 投资促增长
第七章 增长为要
服务客户，不能只说不做 / 173
在研发上投入越多，收获越多 / 176
建立恰当的技术能力 / 178
构建战略性研发 / 180
关注终端用户 / 181
深入推进全球化，但不可操之过急 / 183
成为中国式竞争者 / 185 保持组织灵活性 / 187
确定增长优先项 / 189
保持亲身参与 / 190
不断拓展新边界 / 192
第八章 升级业务组合 / 196
改进交易策略 / 198
改变管理业务组合的方式 / 215
将并购逻辑应用于产品组合 / 218
壮大霍尼韦尔以及 UOP/ 219
第四部分 保护你的投资
第九章 应对衰退
思考可能会发生的事情 / 231
尽早行动 / 233
保护客户 / 235
留住人才 / 236
坚决执行强制休假 / 238
衰退真的不是聚会 / 240
即使是衰退期，也要播撒增长的种子 / 242
和供应商保持牢固关系 / 243
另外4种力挽狂澜的方法 / 245
播种然后收获 / 249
第十章 做好领导交接
确定和测试候选人 / 253
创建正式遴选流程 / 255
对最终候选人进行评估 / 257
做好交接 / 261
心怀公司，放下自我 / 263
留下一片洁净 / 264
继任:战略的重要组成部分 / 267
与继任者建立制胜联系 / 268
让董事会参与进来 / 269
情人节惊变 / 271
结语 / 275
把不可能变为可能 / 278
永不止步 / 280
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书友评论
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张慕甄的评论
长期主义是一种敢于取舍的态度。书中作者用了一则牺牲未来只顾短期利益的案例来作证这个观点。简单来说就是当公司的利益出现危机时试图用未来产品销售让利来维持现状的一个收支平衡。书中的管理者只注重了当下的短期利益，却把长期的利益束之高阁。对于公司的运营来说，后期需要消耗很长的时间和成本来纠正这个事情。所以这个事情提示我们要保持长期主义的初心就要想清楚想明白自己要的究竟是什么，自己不要的内容且不去做的事情又是什么。能够在长期主义之下奉行取舍，不仅是一门大智慧，更是一生都需要去面临的问题。
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煎茶的评论
内容很多也很实在，作为对自己毕生经验的回顾，高德威写下了《长期主义》一书，阐述了自己的经营理念，强调短期业绩和长期业绩并非一组矛盾，必须重视长期战略，在收获今天的同时播种未来，才能造就优秀的商业组织。
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梧桐的评论
很不错的书籍，根据亲身经历进行讲解，解谜长期主义如何拯救一家公司，长期主义应该如何贯彻与执行，内容也可单独阅读，适合没有大片空闲时间的读者。
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我爱古诗词的评论
短期—长期业绩表现三原则： 1.保证会计和商业活动的真实性。 2.投资未来，但决不过度投资。 3.在保持固定成本不变的前提下实现增长。
第一，领导者必须掌握动员大众的秘诀。第二，他们必须为团队或组织确定正确的前进方向。第三，他们必须能够团结整个团队或组织，沿着正确方向，朝着预定目标前行。
在销售增长的同时保持固定成本不变的诀窍 多数企业的可变利润率[1]在30%~80%，也就是说，如果你能保持固定成本不变，每一美元的销售额中有30~80美分的收益。如果固定成本上升，利润就会被挤压。下面的表格清楚地展示了这种影响。只要控制住固定成本，我们就可以实现10%的利润收益增长。
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卷卷的评论
2021年NO.15 入选本年度阅读最痛苦书籍，开启各种不好的记忆
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我是老林的评论
与其说本书给出一个好答案，不如说它提出了一个好问题，企业短期目标和长期增长之间，该如何权衡？作者说两者其实是可以统一的。
三板斧就是，真实，数据要反映真实经营情况；开源，为未来投资，到不是疯狂投资；节流，降低固定成本。
具体落实上，战略文化等虚的要硬，流程效率等实的也严重，但落实方式要软。
对管理实物不错的梳理和思考，魔鬼在细节。
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自有我在的评论
在《长期主义》中，作者给出来10大“赢在现在，赢在未来”的管理原则。所有的原则介绍和理论分析，高德威都是从他在霍尼韦尔管理的小故事之中进行讲解分析的，可谓理论联系实际，让这样一本管理学著作，阅读时更是有理有据，甚至对于很多企业管理者，书中的很多观点都可以直接套用。比如对于准备好的150页报告的会议，高德威就问几个自己更关心但不在报告准备中的问题，就让用做报告应对表面文章的行为不攻自破，就会让这些会议的准备者下次更加深入的研究，认真的准备。而这样的例子，在这本书在比比皆是。
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小七的评论
这本书能够让人学会一些企业管理的诀窍，虽然不是企业管理者，但是也能够从中获得很多的知识。感觉这种模式或者一些思维也可以被迁移到一些其他地方，比如体制内。最近新来的领导就在用企业管理的一些知识管理我们这些职工，工作虽然辛苦，但是会觉得更加有秩序。很有意思。能够长期运作的机制，一定是好的机制。所以，学会用长期主义来管理人，这是一种智慧。
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coco又丢手机啦的评论
本来以为商业决策类的“成功学”图书都是假大空，但没想到读下来对自己的工作生活都有帮助。以前一直信奉活在当下，但现在竟然从中嗅到一丝对长远规划的恐惧，尤其是对坚持实施一个长远规划的恐惧。
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lightsky的评论
好书。再细读第二遍，理解下如何做到同时兼顾长期投资和短期回报，并应用到自己的工作和生活中。
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书不白读的评论
记录了霍尼韦尔公司从衰败到崛起，其关键因素就是长期主义，它不仅是优秀企业赢在现在、赢在未来的关键，也是个人学习、成长的核心思维，推荐管理者、创业者读一读。
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落棋的评论
值得推荐～～
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Grace的评论
克服短期主义，这不仅是企业刻不容缓的任务，也是整个经济的当务之急。只有有把企业做成百年老店的决心，才能不断向前。
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胖紫的评论
怎么说呢，还是有一些干货的，作者根据自己看的经历分享了一些经验，很适合个人和企业领导阅读。
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风枝火的评论
个人经历“现身说法”，策略性知识与企业发展故事的巧妙结合。
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清石的评论
很好读的管理书，自述一样，很有代入感，管理的问题说的很明白，希望读懂了能够实践。
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提亚马特的评论
这绝对是一本领导者喜闻乐见的优秀书籍，却可能成为被领导者的达摩克利斯之剑。霍尼韦尔推动变革成功的各种举措，完全适用国内大多数企业，只是能做到贯彻推行的却少之又少，这是企业的不幸，也是企业员工的不幸。一个企业的幸福指数，往往随着我们的短视呈断崖式崩跌。
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oh shit江湖骗子的评论
老话都说“心急吃不了臭豆腐”嘛，学习也好，投资也好，都少不了持有“长期主义”的心态。慢慢来，突破自我！
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南葵向暖、的评论
当今社会无处不在的竞争和挑战，哪里都充满了对个人能力的考核。学校里有学习能力的考核，而工作后还会有业绩考核。对于个人和企业管理者来说，了解长期主义的思维和决策模式，并将其应用到个人和企业活动中，具有重要的指导意义。让自己拥有长期主义的思想，学会延迟满足，才能够脱颖而出，获得真正的成功。我觉得了解长期主义是非常必要的，建议每个人都该看看这本书！
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木四沐泗的评论
领导者首先要有激情！