有效竞品分析：好产品必备的竞品分析方法论

作者：张在旺　著

分类：励志

ISBN：9787111636151

出版时间：2019-10

出版社：机械工业出版社

标签：
商业 

内容简介

这是一部极具实战性和技巧性的竞品分析方法论著作，是作者近20年来在互联网、金融、通信等行业工作经验的总结。书中明确提出了“做产品遵循的不是规则论，而是博弈论，好产品被竞争对手干掉的不计其数”的观点，从流程、工具、方法、模板、案例等5个方面总结出了一套系统的竞品分析方法论。这套方法论在华为、中国移动、中国电信、中国平安、中国人寿、用友、东软、创维、美的、EMC等超过100家中外知名大型企业中被广泛使用，备受称赞。

全书一共6章，主要包含以下几个方面的内容：

第一、全面认识竞品分析

包括竞品分析的内涵、外延、意义、时机、方法论框架和知识体系；

第二、竞品分析的流程和步骤

完整的竞品分析流程包含“明确目标→选择竞品→确定分析维度→收集竞品信息→信息整理与分析→总结报告”这6步，详细讲解了每一步的操作方法、技巧、注意事项；

第三、竞品分析工具箱

详细介绍了各种实用的竞品分析工具，包括精益画布——做产品商业模式分析，建立产品全局观；竞品画布——把竞品分析的流程固化在一个模板上，帮助新人上手；战略画布——帮助做产品差异化。

第四、竞品分析方法

总结了近10种竞品分析方法，如比较法、矩阵分析法、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析、加减乘除法等，每一种方法都有各自的适用场景。

第五、竞品分析报告

讲解了如何撰写一份优秀的竞品分析报告，包括竞品分析报告的结构和形式、撰写方法、撰写建议等内容。

第六、竞品分析进阶

从企业经营层面讲解了竞品分析的高阶知识，包括如何制定竞争策略、小公司如何应对巨头、“抄超钞”产品方法论，以及反竞品分析的方法等。

第七、模板和案例

在竞品分析的流程、工具、方法、报告、进阶等各个知识点上，都提供了大量的课直接使用的模板和案例，实战性极强。

章节介绍

前言
第1章　全面认识竞品分析
1.1　什么是竞品分析？ 1
1.1.1　竞品分析的内涵 2
1.1.2　竞品分析的外延 3
1.2　为什么做竞品分析？ 6
1.2.1　做产品不仅要关注用户，还要关注竞争对手 6
1.2.2　做竞品分析对产品的意义 8
1.2.3　做竞品分析对个人的意义 9
1.3　何时做竞品分析？ 11
1.3.1　产品生命周期及每个阶段的关注点 12
1.3.2　不同阶段做竞品分析的目标与侧重点 13
1.4　如何做竞品分析？ 14
1.5　竞品分析知识体系 17
1.6　要点小结 20
第2章　竞品分析的6个步骤
2.1　明确目标—以终为始 22
2.1.1　以终为始 22
2.1.2　用产品思维做竞品分析 26
2.1.3　案例 30
2.1.4　练一练 31
2.1.5　要点小结 31
2.2　选择竞品—精挑细选 33
2.2.1　精挑细选 35
2.2.2　案例 42
2.2.3　练一练 43
2.2.4　要点小结 43
2.3　确定分析维度—多维视角 45
2.3.1　产品视角 46
2.3.2　用户视角 54
2.3.3　如何选择分析维度 58
2.3.4　案例 62
2.3.5　练一练 63
2.3.6　要点小结 63
2.4　收集竞品信息—网罗天下 64
2.4.1　竞品信息的来源 65
2.4.2　案例 74
2.4.3　练一练 76
2.4.4　要点小结 77
2.5　信息整理与分析—抽丝剥茧 78
2.5.1　信息整理 78
2.5.2　信息分析 81
2.5.3　案例 84
2.5.4　练一练 86
2.5.5　要点小结 87
2.6　总结报告—价值驱动 87
2.6.1　竞品分析的总结与结论 88
2.6.2　案例 91
2.6.3　练一练 92
2.6.4　要点小结 93
第3章　竞品分析工具箱
3.1　精益画布 95
3.1.1　精益画布是什么 95
3.1.2　精益画布的作用 99
3.1.3　精益画布案例 101
3.1.4　精益画布要点 103
3.1.5　练一练 106
3.1.6　要点小结 106
3.2　竞品画布 108
3.2.1　竞品画布是什么 108
3.2.2　竞品画布的作用 108
3.2.3　精益画布与竞品画布案例 110
3.2.4　竞品画布要点 112
3.3　战略画布 114
3.3.1　战略画布是什么？ 114
3.3.2　战略画布的作用 115
3.3.3　战略画布案例 116
3.3.4　战略画布要点 121
3.3.5　练一练 122
3.3.6　要点小结 122
第4章　竞品分析的常用方法
4.1　比较法 126
4.1.1　简介 126
4.1.2　使用场景 127
4.1.3　使用方法 127
4.1.4　案例 129
4.1.5　注意事项 132
4.2　矩阵分析法 134
4.2.1　简介 134
4.2.2　使用场景 135
4.2.3　使用方法 135
4.2.4　案例 135
4.2.5　注意事项 136
4.3　竞品跟踪矩阵 137
4.3.1　简介 137
4.3.2　使用场景 137
4.3.3　使用方法 138
4.3.4　案例 140
4.3.5　注意事项 142
4.4　功能拆解 142
4.4.1　简介 142
4.4.2　使用场景 142
4.4.3　使用方法 143
4.4.4　案例 144
4.4.5　注意事项 146
4.5　探索需求 147
4.5.1　简介 147
4.5.2　使用场景 147
4.5.3　使用方法 147
4.5.4　案例 150
4.5.5　注意事项 151
4.6　PEST分析 153
4.6.1　简介 153
4.6.2　使用场景 154
4.6.3　使用方法 154
4.6.4　案例 156
4.6.5　注意事项 157
4.7　波特五力模型 157
4.7.1　简介 157
4.7.2　使用场景 159
4.7.3　使用方法 159
4.7.4　案例 161
4.7.5　注意事项 161
4.8　SWOT分析 162
4.8.1　使用场景 162
4.8.2　使用方法 162
4.8.3　案例 165
4.8.4　注意事项 166
4.9　加减乘除 167
4.9.1　简介 167
4.9.2　使用场景 167
4.9.3　使用方法 167
4.9.4　案例 168
4.9.5　注意事项 171
4.10　要点小结 171
第5章　写一份靠谱的竞品分析报告
5.1　竞品分析报告的结构和形式 175
5.1.1　竞品分析报告的结构 175
5.1.2　竞品分析报告的形式 179
5.1.3　产品体验分析报告的分析框架 181
5.2　用产品思维撰写竞品分析报告 185
5.3　写竞品分析报告的几点建议 186
5.4　竞品分析报告案例解析 188
5.4.1　腾讯手机浏览器竞品分析报告 189
5.4.2　Airbnb商业计划书中的竞品分析 196
5.4.3　纳米盒产品分析报告 204
5.5　竞品分析报告的模板 223
5.6　要点小结 233
第6章　竞品分析进阶
6.1　如何制定竞争策略 235
6.1.1　常见的竞争策略 236
6.1.2　大胆假设，小心求证 240
6.1.3　案例分析 248
6.1.4　要点小结 253
6.2　小公司如何应对巨头 254
6.2.1　柔道战略简介 254
6.2.2　移动原则 256
6.2.3　平衡原则 259
6.2.4　杠杆原则 261
6.2.5　要点小结 263
6.3　“抄超钞”产品方法论 264
6.3.1　抄 266
6.3.2　超 271
6.3.3　要点小结 280
6.4　反竞品分析 280
6.4.1　对要保护的信息分级 282
6.4.2　常见的泄密渠道及防范 284
6.4.3　竞争信息保护措施 290
6.4.4　要点小结 294

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书友评论

• Saraking_的评论
  

  竞品分析最大的好处是对比，竞品的优点我们要学习，不好的地方我们要规避

• 静谧谧的评论
  

  工具书

• 屁屁虹的评论
  

  入门级说明书。

• 一娃二娃的评论
  

  适用: 好奇心强喜欢做分析，工作经常做产品分析，且对报告有质量要求的人.完整的竞品分析，产品分析方法论:为什么分析，纬度，信息渠道，选合适方法，商业画布，结论. 报告总分总.必要性: 以后这样的分析还有几百份要做，先打下扎实的基础，事半功倍.作者写作方式也是总分总: 每个章节也有总分总，好理解但经常看到重复的内容.不知不觉作者带着大家又反复记忆了2遍.还用思维导图记录了.

• drunk Joey的评论
  

  合格的工具书，堆砌痕迹严重though

• 水蜜桃与乌龙茶的评论
  

  还不错，整体是竞品分析的工具书。逻辑上更加清晰就好了。

• -两个半角-的评论
  

  真的太烦我国工具书张口闭口道德经孙子兵法了。有效内容实际上一篇长文就能讲完，我还不如去读两篇英语文章。

• 纯阳子的评论
  

  这本书本身是一件产品，讲的是如何分析竞品，探讨的内容只是产品方法论中的一个部分，但是通过这部分的探讨，一方面实现了对产品方法论原有边界的突破和超越，另一方面实现了对产品方法论原有内涵的细化和强化，所以本书作为一件产品，它是成功的。
  第一、实现了对产品方法论原有边界的突破和超越。
  如果认为做产品就是做产品的话，那么竞品分析其实没有多重要，抓住用户关键需求、找到有效解决方案才是更重要的事，竞品分析充其量可以在上述关键任务中发挥学习借鉴的作用。但是如果认为做产品不只是做产品，其实是在做生意，那么竞品分析就相当重要，甚至要比做产品本身更重要一些，毕竟你的产品不是存在于真空之中，你的产品要和众多能解决客户需求的产品竞争，狭路相逢勇者胜，胜出者生，落败者亡。在这种局面中，（后文见书评正文）

• 沿途美景的评论
  

  入门读物

• 高冷小愤青的评论
  

  写得不错，比较全面，书里讲的其他一些内容也挺有用，不算枯燥，值得一读。

• Bolocoche的评论
  

  水军太多！！！！

• [已注销]的评论
  

  非常全面了！

• 流浪的四倍体的评论
  

  成框架 成体系

• chesse的评论
  

  浪费时间

• 孙先森的评论
  

  选看了一部分，有值得借鉴的部分。

• 小Q的评论
  

  看目录

• 茶里芒果的评论
  

  翔实，干货

• Aelloss的评论
  

  感觉讲的还是挺泛泛的不太深，前后还有些直接重复的段落，但是因为对怎么做分析也不太了解看看照猫画虎挺好……

• zaza的评论
  

  说实话这种书也很难写的特别出彩，因为基本上那些点大家都知道，只是有个框架参考以免自己某些地方遗漏，还好书写的算全，也算比较接地气，还行的一本书

• AguaMarinha的评论
  

  connection和策略制定和分析能力=pm第一生产力