不公平优势

作者：[英] 阿什·阿里（Ash Ali）

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[英] 哈桑·库巴（Hasan Kubba）

分类：心理学

ISBN：9787115602855

出版时间：2023-1

出版社：人民邮电出版社

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内容简介

2021年英国年度商业图书

教你识别和运用自身独特优势，实现个人跃迁和创业成功

◎ 编辑推荐

•原创性地提出“不公平优势模型”（又称“MILES模型”），指出money（金钱）, intelligence/insight（智力/洞察）, location/luck（位置/运气）, education/expertise（受教育程度/专长）, status（地位）对于个人成长和创业成功的价值。

•通过两位作者个人成长与创业成功的经历，外加丰富的案例，详解如何运用不公平优势模型发现和充分运用个人独特优势实现成功，以及快速启动创业。

•原书获英国2021年年度商业图书，且两位作者受邀在多个场合讲不公平优势，均大获好评。

•成甲、马徐骏、张萌、秋叶、黄有璨、行动派琦琦、王润宇、唐维、王晟、朱天博、彭顺丰、余晨、李文、尹慕言、柳箭、栗霄霄16位大咖联合推荐。

◎ 内容简介

不管是个人，还是企业，要实现目标、获得成功，往往要先构建自己的竞争优势。有些优势是我们未曾意识到自己本就拥有的，有些优势是我们明确知道自己尚未具备的，但是怎样的优势组合才是真正有效的？本书提出了不公平优势的概念与由5种不公平优势构成的MILES模型，并结合大量案例，介绍了如何利用自己的不公平优势获得商业上的成功，同时，作为成功的创业者，两位作者还非常贴心地提供了快速创业入门指南。

本书适合个人贡献者和创业者阅读。

◎ 名人推荐

作者用自己的创业经历总结了“不公平优势”模型，并以此来帮助创业者。但重点不仅于此，成长型思维与洞察力，才是这本书的关键所在。学会作者的思考维度，也许比模型本身更重要！

——唐维 嘉煦投资 & 文创（集团）董事长、中国众创空间产业联盟理事

同样一次创业、一份工作，其实都是对身边的各种要素进行配置，好的配置会事半功倍。对于如何理解和配置这些要素，两位作者给出了他们的答案。

——王晟 英诺天使基金合伙人、中关村天使投资协会副会长

不公平优势的“本质”是在外境不确定性中，打造内核竞争力，建立确定性，以不变应万变，为客户创造价值。“常识”是遵循 MILES 框架、善用资本、知人知道、把握时点、育人成事、圈层加持。“关键”是成长为因，成功是果，找到自己生命的意义，定义自己的“成功”。

——朱天博 《简约商业思维》主理人、中甬投创始合伙人

在全球环境瞬息万变、数字世界深度互联、人类文明高速跃迁的当下，“成功”的范式和路径从未如此多元，万变不离其宗，谋定而后动。这本书从“不公平优势”的独特视角，揭示了成功核心竞争力养成的“道”和“术”。无论你想创造组织维度、社会维度还是人类文明维度的成功，都可以在这本书中汲取精华，早日启动奔向成功的“开挂引擎”。

——彭顺丰 大西洲科技集团董事长、全球企业社会责任基金会2018 年度“全球社会影响力领袖奖”获得者

这本书为创业者提供了成功密码：通过发挥自身的不公平优势以取得更大的机会，从而使整个社会变得更加公平。

——余晨 易宝支付总裁、《看见未来》《元宇宙通证》作者

生活中时有不公平，但如果你停滞不前或消极躺平，那就错失了另一个宝贵资源——利用“不公平优势”重新开拓新路、发现商机。这本书的作者用实战解析了这种“逆袭”的战法，“反者道之动，弱者道之用″，这本书是最好的说明。

——李文 混序部落创始人、《混序小团队管理》作者

商业世界的残酷与有趣，不单单聚焦在结果上，更关乎过程。在这之前，最关键的莫过于对自我的认知，更深层地认知自我优势，才能更深层地洞察商业本质，继而更深层地达成商业目标。

——尹慕言 创新投资人、商业认知研究院创始院长、全球零碳创客发起人

商业世界最关键的是需求洞察。面对同样的需求，更好地发现并利用自己不公平优势的人，才能构建更强的竞争力，进而获取更大的成功。

——柳箭 绿色创新专家、对外经济贸易大学 MBA 校外导师、EMBA 国际联盟副秘书长

作为天使投资人，我们认为团队是创业项目成功的最关键变量。这本书根据作者自己不凡的创业经历，基于“不公平优势”的理论，讲透了如何从 0 到 1 创造一个优秀的企业，是一本让人受益匪浅的创业实践宝典。

——栗霄霄 麟玺创投合伙人、大学生创新创业专家评委

感谢阿什 • 阿里和哈桑 • 库巴无私、真诚的分享。我觉得每个创业者或者用心生活的人，都可以从这本书的分享中获得启发。这本书的很多内容和我在思考“复利人生”题目时的探索高度契合，所以，我会买来送给我们“穷查理宝典慢读会”和“巴芒学派”的同学，希望你们也会喜欢。

——成甲 《好好学习》作者

竞争，从来都是不公平的。那些成功的人并非面面俱到、处处过人，而是明确了自己的优势，并将其发挥到了极致。这本书会帮助你走出“全面发展”的思维误区，看到真实世界里的成功是如何发生的。不只创业者，每个人都应该读一下，拿到一把重新认识自我的钥匙。你会更加自信。

——马徐骏 专栏作家、演讲教练

这本书将创业的思维模式用一个英文单词 MILES 来代表，以金钱、智力和洞察力、位置和运气、教育和专长以及地位这五个方面助力创业者思考从 0 到 1 的人生旅程。这是一种很新颖的思维方式，在此推荐。

——张萌 青年作家、青创品牌创始人

成功属于那些发掘并利用自己不公平优势的人。在阅读这本书时，能看懂这一句，就超值了。

——秋叶 秋叶品牌创始人

“不公平优势”是个很有意思的提法。我们所处的世界充满了不公平，很多人也习惯了抱怨各种不公平，但从未转换过自己的思考视角：一切不公平都可能转化为你的独特优势。每个人都一定拥有自己的独特优势和天赋，只是需要被发现。这是我一直相信的，也是这本书的内核。

——黄有璨 高分畅销书《运营之光》《非线性成长》作者、有瞰学社创始人

在成长的路上，我们每个人都首先是行动派，然后得到自己想要的。但是行动之前，先发现自己相对于周围人的独特优势在什么地方，并且把它发扬光大，这样我们才会有机会接近自己的梦想。这本书对于优势的维度做了非常清晰且有效的界定，能够帮助我们梳理和建构自己的个人优势。推荐阅读。

——行动派琦琦 行动派创始人

要让自己的努力得到嘉奖，前提是在一个正确的方向上努力。我接触过很多 0-1 阶段的个体创业者，他们勤勉、刻苦，但事业上所收获的成就，与努力并不成正比。在接触过程中，我发现他们的困惑集中在两个方面：无法确定自己的优势，所做的事情与别人并无二致；或是无法把自己的优势与商业和为他人创造价值相结合。

正好，这本书讲的就是优势，它还提出了“不公平优势”这个概念，要我们每个人去正视生活中的不公平，而不是去眼红别人与生俱来的资源，也不是把自己的优势泛泛归类，而是去识别自己所掌握的“不公平优势”，进而以更聪明的方式去创业。

从事商业活动，就是整合优势资源。想清楚这一点，相信你的创业路会走得更加顺畅。

——王润宇 视频号千万直播间知识主播

章节介绍

引言 XIX
第一部分 理解
第 1 章 生活是不公平的 002
第 2 章 我们的创业之旅 010
第 3 章 成功既需要努力，也需要运气 033
第 4 章 不公平优势 047
第二部分 评估
第 5 章 MILES 框架 058
第 6 章 思维模式 068
第 7 章 金钱 081
第 8 章 智力和洞察力 097
第 9 章 位置和运气 123
第 10 章 教育和专长 154
第 11 章 地位 169
第三部分 快速创业入门指南
第 12 章 动机 202
第 13 章 类型 209
第 14 章 点子 220
第 15 章 人选 233
第 16 章 业务 244
第 17 章 融资 257
结语 275
致谢 280

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书友评论

• 把噗的评论
  

  不公平优势，这词太怪了，直白意思就是不可取代的稀缺性。稀缺是商业世界成功的永恒秘诀。

• 亦文的评论
  

  你为什么不成功，原因在于没有发现和利用自身的优势。

• 游啊游的游的评论
  

  两位作者的故事说明，想要取得创业的成功，不一定需要拥有雄厚的财富、很高的社会地位、广阔的人脉、名校出身或高学历，只要你善于发现自己身上先天具有的特质，或者努力培养有用的技能，将其发挥到极致，这就是你的不公平优势，它会使你取得创业的成功。

• 白羽的评论
  

  这本书其实提供了一套实用的思考框架，可以用来做职业规划和创业思考，可以说是一套底层逻辑。框架很多人会搭，但是能不能经受得住验证就难说了，这本书两位作者外出演讲，一讲完书里这套体系，马上一堆投资人围上来，让他们帮忙诊断所投公司是否靠谱。

  书里的MILES模型包括了金钱、智力和洞察、位置和运气、教育和专长、地位（阶层）等五个方面，每一个都有详尽论述和案例佐证。

  应该说，本书内容是诚意且务实的，实操且指导意义的。只有用好和加强我们的独特优势，我们才有一线生机。

• 自有我在的评论
  

  想要成功吗？就去寻找专属于自己的“不公平优势”吧。因为成功属于发掘并利用自己“不公平优势”的人。阅读这本书，能够读懂这一句话，就超值了。

• l的评论
  

  MILES框架
  金钱。已拥有的资本，或能轻易筹集的资本
  智力和洞察力。书本智力/社交情感智力/创造力
  位置和运气。在正确时间出现在正确地点
  教育和专长。正规学校教育，自学得到的知识及技术诀窍
  地位。社会地位/社交网络/人际关系。你的个人品牌——大家如何看待你

  书本智力。对理论的理解能力。提供概念框架，作为理解世界的工具

  社会智力。
  1.社交和情感智力
  问什么问题，如何提问，如何解答。建立信任、关系以及自信
  2.常识
  知道可以信任谁，应该接近谁，并对不同趋势和不同情况的需求有所了解
  3.拆穿假话的能力
  知道他人何时试图欺骗你，看穿一些企图，了解背后的动机

  创造力。
  联系不同领域中的点，提出独特解决方案。交叉思维/跨学科思维

  长短板只能选其一时，选长的。与搭档形成优势互补

• YAYA的评论
  

  编辑总是在书名上下足功夫，内容是信口雌黄的成功学

• 容貌焦虑主理人的评论
  

  商业上，利用不公平优势不用藏着掖着，没什么不好意思的，用吧，你不用别人也不会感谢你，还会觉得你是不是傻。作者贴心的把理由都写在书里了，你可以理直气壮的利用不公平优势了。其实即使不看书，大家就不用了吗？你不写大家也在用，你这么一说，这些成功人士还怎么得了便宜卖乖，你知道我有多努力吗？

• 煎茶的评论
  

  这不仅对于创业者，实际上对于想要有所作为者都有启发。要摆脱能力至上的单一思维方式，综合考量自身具有的资源禀赋，找到自己的独特优势，才能最大化竞争力。

• 桔梗的评论
  

  刚好契合最近的思考

• 图灵新知的评论
  

  竞争，从来都是不公平的。那些成功的人并非面面俱到、处处过人，而是明确了自己的优势，并将其发挥到了极致。这本书会帮助你走出“全面发展”的思维误区，看到真实世界里的成功是如何发生的。

• 弗兰克扬的评论
  

  这本书其实就是总结了，你在职场中，或者在创业中，可以利用的各种优势，我们很多人总是很笼统含混抽象地说要看自己的能力，要看公司的优势，到底什么是优势？这本书的作者，给你做了一个比较全面的总结，你其实可以从启发的角度来看这本书，边看边思考，自己在这方面是否有优势？

• 天和逸才的评论
  

  这是一本典型的玩“发明概念”的书，把几个作者认为创业中比较重要的因素堆积在一起，组成一个框架，觉得按照这个框架去做，就会更容易成功。 实际上作者提到的那些因素，早已经被很多人总结过无数遍了，对于看过很多创业相关书的人来说，读这本书就会显得毫无启发，索然无味。如果是纯小白，看过后应该还是会有所收获的。

• 从前慢姐姐的评论
  

  如何在不确定外境下，构建自己的竞争优势，勘破打造核心竞争力的“道”与“术”，期待阅读~

• 滴滴的评论
  

  《读者》、故事会，流水账式，看着作者创业实践经验丰富，讲的时候又点到即止