书籍介绍
在日新月异的社会变革中，我们面临的挑战日益复杂，无论是处理家庭矛盾、职场冲突还是进行商务谈判，都需要高超的沟通技巧。《哈佛经典谈判课》就像一座灯塔，照亮了通往和谐关系和成功交易的道路。它邀请读者反思自身的谈判能力，通过一系列实用的策略和案例分析，揭示如何在各种情境下实现双赢甚至三赢的局面。无论你是初次接触谈判的新手，还是寻求提升现有技能的专业人士，都能从中受益匪浅。
作者简介
德雷克•阿顿是英国专业演讲协会会长，哈佛大学商学院毕业生，并且是《谈判力》合著者的自豪学生。他在亨利商学院任教12年，目前是萨里大学MBA教授。他有自己的谈判咨询公司，为普华永道、CIMA、苏格兰皇家银行等全球500强企业提供谈判咨询服务。
推荐理由
《哈佛经典谈判课》一书深入浅出地剖析了谈判的策略与技巧，从日常生活的点滴到商业场合的复杂交涉，全面揭示了有效沟通和协商的艺术。它不仅提供了实用的谈判工具，还强调了合作、共赢的重要性，帮助读者提升个人成长和职业发展的关键能力。对于任何希望在人际交往中更游刃有余，或者在商业环境中取得优势的读者来说，这本书都是一个宝贵的指南。
适合哪些人读
对提高沟通技巧、解决冲突感兴趣的人群
希望在个人生活和职业生涯中更有效地进行谈判的读者
企业管理者、销售与市场人员以及其他需要频繁协商的职场人士
学生群体，尤其是青少年和成年初期阶段，以帮助他们在成长过程中掌握这项重要技能。
书籍目录
第一部分
为什么谈判是至关重要的
第一章 我们都是谈判者
第二章 不谈判的代价
第三章 谈判中的“三赢之局”
第四章 给自己的谈判技能打分
第五章 谈判——权力的游戏
第二部分
谈判的十一个步骤
第六章 通过事前准备赢过对手
第七章 第一印象决定了50% 的输赢
第八章 用提问掌握主动权
第九章 倾听的人比争辩的人更强势
第十章 哈佛式谈判思维
第十一章 解读肢体语言
第十二章 一眼看穿对方在说谎的技巧
第十三章 一些经典谈判策略与技巧
第十四章 活用—— 一个心理学策略，影响对手
第十五章 讨价还价的具体方法
第十六章 使用TKI问卷处理冲突的5种模式
第十七章 重新测试你的谈判技能
第三部分
热点问题
热点问题1：如何要求老板给你加薪
热点问题2：如何通过谈判获得折扣优惠
热点问题3：如何进行电话谈判
热点问题4：如何进行团队谈判
热点问题5：如何通过邮件进行谈判
热点问题6：如何进行国际谈判
用户评论
能体会到作者对人物的心理状态的感知的老练之处，但是也有种没有说尽的感觉。行文碎片化，故事叙述也缺乏独到之处，作为博文可行，强行成书缺了几分深度。
有些技巧挺有用
1、永远要为对方留有利益空间；2、任何事情，无论你把它细分成多少部分，你都总能看到每一部分的两面性；3、凡事欲则立，不预则废。
后半部分匆匆翻完。主要还是谈判前要做好充分的准备，另外就是艺术了。
工具书，乍看没啥用，仔细品品还可以
大部分都在讲废话
该有的都有，要实用。
3Win的思想是一个亮点。进入倾听状态会是完全放松的，那如何能在对方发言结束的时候快速反应呢？这是我的一个疑惑。里面介绍了许多PUA大法，自己可以不用，但是防人之心不可无。火眼金睛识破PUA，避免踩坑也不错！
心理学的书总是有相似的理论