书籍介绍
在竞争激烈的商业世界中，销售不仅仅是产品交换的过程，它关乎企业的生存与发展。《销售为先》引领我们走进销售的前沿，揭示了优秀销售人员和领导者的特质，以及他们如何通过创新思维、紧密的客户关系和高效的团队合作来推动企业向前。无论你是初次涉足销售领域的新手，还是希望突破瓶颈的资深销售管理者，都能从本书中找到灵感与实用策略。
作者简介
诺埃尔·凯普是国际知名的营销大师，担任哥伦比亚大学商学院市场营销系的R. C. Kopf教授及前系主任。他在战略和国际客户管理领域处于前沿，同时在市场营销和销售管理培训方面也有深厚造诣。凯普教授拥有丰富的学术背景，包括伦敦大学学院的理学学士和化学博士学位，以及曼彻斯特大学、哈佛大学和哥伦比亚商学院的工商管理学位。
推荐理由
《销售为先》一书深入探讨了现代商业环境中销售管理者的关键角色，以及如何通过前线领导、关怀下属、提升销售的专业性和艺术性来打造卓越的销售团队。书中结合了作者的亲身经历和知名企业如甲骨文公司、惠普公司的实践案例，提供了宝贵的策略和洞见，对于那些希望理解销售在企业成功中的核心地位，并寻求提升自身或团队销售能力的读者来说，这本书是不可或缺的参考读物。
适合哪些人读
对销售管理感兴趣的专业人士
希望提升个人销售技巧或领导力的企业员工
销售团队的领导者和经理人
商学院学生或对商业实践有研究需求的学者。
书籍目录
推荐序 如何成为一个优秀的销售或销售管理者？
序 企业家如何持续成长并获得成功？
引 言 打造优秀B2B企业销售力的五大要务
第一章 前线领导
身在前线
以身作则
像自己创业那样工作
权力共享
沉默并不是金
结论
第二章 关怀属下，充分授权
出色的招聘
培训销售团队
培训销售经理
业绩管理
结论
第三章 销售科学性与客户关系艺术性
销售从艺术到科学的转型
通用型销售代表过时了吗？
销售部门和营销部门的新型关系：合伙人关系
销售部门和市场营销部门的连接点：销售运作部门
打造全球销售和支持流程
持续进步和转型变革
如何实现销售的科学化
对抗同质化之路
从批发零售到销售流通
如何获得零售合作伙伴的信任和忠诚
内部销售资产管理
结论
第四章 敢于试错
永远创新试验
领导力与决策
人员培训与指导
市场细分与销售覆盖
在成功与失败中学习
敢于试错和转型
第五章 在销售中践行使命
使命：销售组织的灵魂
把销售资源和企业使命相融合
在招聘和培训中践行企业使命
如何面对道德困境
如何坚守使命
结论
第六章 销售+：打造优秀销售组织的新模式
打造优秀B2B 企业销售力的五大要务
“销售+”模式
通过“销售+”模式应对经济危机
销售部门是企业的尖刀
投资销售部门的知识资本
通过“销售+”模式找到未来增长点
结论
用户评论
全书结构是对众多B2B销售负责人访谈总结，主要就介绍这个结论：“优秀的销售组织通过做下面五件重要的事情，以发挥作为连接企业和客户桥梁的影响力：（1）前线领导；（2）建立和保持以客户为驱动力的文化，激励并放权给销售团队，甚至整个公司；（3）持续提升销售的科学性和客户关系的艺术性；（4）大胆试错，试验并完善满足客户需求的最好销售模式并不断创新；（5）在销售活动中践行企业的崇高使命。而这些相互连接的特点构成了优秀销售组织的“销售+”模式。”整本书内容整体想讲的东西都比较浅，有部分收获，但不大。
只能说有一些可取处，可以翻一下。有些内容已经过时，或者理论讲可行，实践并不成功或者不具备直接的指导价值。
结构给3.5，内容3。
没读完，太过理论化
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