内容简介
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向别人反复灌输己方产品的优点，不停地反驳对方的反对意见，希望将其逼入死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思考自己的需求。
针对这种情况，奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心里防御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去，而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们就会反过来感谢你，因为你满足了其需求。
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作者简介
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奥伦·克拉夫（Oren Klaff）
交点（Intersection）资本投资银行资本市场总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。交点资本在克拉夫的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作，现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《Pitch Anything》一书作者，该书在全球创造了百万册的销量，并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。
目录
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引言：商品是“买到的”，而不是“卖掉的”
第一部分 概念篇
激活交易想法 帮微遗传公司拿下1000万美元投资
第二部分 方法篇
步骤1：身份对齐 为太阳能发电站赢得2500万美元的启动资金
步骤2：加载确定性 与瑞士银行家敲定1000万美元的防风墙项目
步骤3：预设信息 从硅谷资本圣地轻松带走2200万美元
步骤4：“常规”的力量 成功卖掉5000万美元的马哈洛市场
步骤5：消极心态 成功招募能赢下300万美元游戏奖金的狙击手
步骤6：人格魅力 用3天时间让团队销售额翻倍
第三部分 实践篇
反转 从强大的竞争者手中夺回1000万欧元的广告业务
结束语：该你了
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