书籍介绍
在日益复杂多变的现代社会中，我们面临着各种各样的生涯风险，而保险作为应对这些风险的重要工具，其重要性不言而喻。然而，保险销售并不仅仅是产品的推销，更是一种帮助客户理解风险、提供解决方案的过程。《懂法律，成交更简单》一书揭示了如何通过法律知识来提升保险销售的专业性和有效性，让读者在轻松阅读中收获实用的技巧和深入的理解。
作者简介
游森然是中国保险讲师协会的副秘书长，也是CICF金牌讲师。他拥有西南财经大学民商法学硕士学位（专业方向为保险法），并且是万商天勤律师事务所上海分所的合伙人。身兼金融理财规划师、税务筹划师和演讲家多重身份，游森然具备丰富的寿险组训及商业银行高级产品经理经验。在律师执业期间，他常与银行私人银行部门和第三方财富管理机构合作，能够全面考虑法律、行政法规、产品、司法判例和保险公司两核管理，为客户提供切实可行的方案。
推荐理由
《懂法律，成交更简单》一书深入浅出地探讨了保险销售与法律知识的紧密联系，不仅为保险从业者提供了实用的销售策略和沟通方法，还帮助读者理解如何运用法律来保障个人财富和家庭安全。这本书特别适合那些希望在保险行业取得成功、提升专业素养，或者对理财规划和风险规避有兴趣的人群。
适合哪些人读
保险行业的销售人员和管理人员
对理财规划有需求或兴趣的个人和家庭
希望了解并运用法律知识进行风险管理和财富传承的人群
任何想要提升自我保护意识、理解金融产品背后法律逻辑的学习者。
书籍目录
序 言 / III
第一章 用法商思维应对生涯风险 / 001
第二章 法律，缔造保险销售新思维 / 013
第一节 竞争新局面 / 015
第二节 用法律知识唤起客户需求 / 019
第三章 精准寻找客户 / 029
第一节 人生四期 / 033
第二节 职业四象限 / 038
第三节 家系图 / 045
第四章 结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富 / 049
第一节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052
第二节 让客户为婚内财富买保险 / 059
第五章 财富传承不要“分”：保险让你富过三代 / 087
第六章 用保险合理避税 / 111
第一节 税收制度改革 / 116
第二节 “三高”消费多交税 / 125
第三节 房产购置需谨慎 / 128
第四节 遗产税：征与不征，密切关注 / 137
第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166
第七章 债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙 / 175
第一节 债务让家庭财产一损俱损 / 179
第二节 建立资产防火墙 / 184
第三节 用保险化解危机 / 194
附录 1 / 217
附录 2 / 221
附录 3 / 227
用户评论
一本小书，本身的写作目标应该是保险经纪人的，希望他们在话术之外懂更多的法律专业来满足高净值客户日益多元的保障以及财富传承的需求。偶然在图书馆拿到的书，一气呵成大概3小时读完，隔日又用不到半小时再看了一遍，挺好的一本小书——即使是对于我这样毫无积蓄尚未开启职业生涯的半大小孩来说。\n…待续
作者作为专业研究保险和相关法律的专业人士，填补了这方面书籍的空白。其中多有真知灼见，专题讲解精彩。只是文字比较冗长，系统性、结构性方面还有空间。
干货挺多的，推荐。
三流的人卖产品，二流的人卖观念，一流的人提供解决方案。这会成为保险未来发展的趋势。书中很多干货，经营高端客户可参考。
很多内容在其他书中已经看过，所以这本书给我的新知识不太多。如果对于初学者来说，应该还好吧！
多少人爱你昙花一现的身影，\n爱你的容貌于虚情假意之中，\n只有一人爱你如朝拜的神圣，\n爱你不因岁月无情自始所终。
结合了保险和法律双重思维，适合有保险或法律基础知识的人阅读。语言较为繁琐，文字不够精炼，但确有实际内容，给人以启发。18年版本的书有些方面制度已经做出修改了，不过总体还算不错。2021.7.3读完，借于南山图书馆。
适合保代人和银行理财经理阅读，进阶版保险普及。作者相当专业了，膜拜之余发现自己专业性仍有很大不足。\n\n 书中的一句话很深刻：三流的人卖产品，二流的人卖观念，一流的人提供解决方案。从这本书的案例可以看到，一个优秀的金融人士应该是通过合理的规划去运用金融工具给提供最优的资产配置方案，是一种顾及全体家庭成员、考虑到客户当下与未来、结合最新市场政策而为客户打造的一种科学专业又有温度关怀的工程设计。这需要金融人士具备扎实专业的金融知识、紧跟市场的敏感头脑、全面考虑的实际设计，是每个金融人应孜孜追求的精进的目标。
法律的很多细节确实需要学习，要不很多口口相传的都是错的。
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