内容简介

套装包含《重塑线下价值：看小米、名创优品怎么玩》、《抓住新零售风口的4个关键词》、《用场景营销引爆你的生意》、《拥抱C2B浪潮》、《云时代的功守道：阿里研究院独门秘籍》、《不懂大数据，是一种病》、《大数据，我要把你变成钱》、《变身未来的营销之王》、《独角兽是怎样炼成的》、《独角兽自述：爆发式增长的四大秘诀》。

重塑线下价值：看小米、名创优品怎么玩在过去10多年里，传统零售业被电商打得节节败退，甚至有人抱怨是电商毁了传统零售业。果真如此吗？非也，真正的原因还是自己能力不行，背离了零售的本质，被消费者疏远。零售的本质是什么？成本、效率、体验。传统零售业运营效率低下，加之房租昂贵，因此运营成本很高，导致线下产品的加价率比线上产品高很多。电商企业成本优势明显，再加上快递所带来的便捷优势，自然把传统零售业的份额抢了一大块。因此，几年前，马云将传统零售行业与互联网的竞争，比作是传统拳术与机枪的区别。在机枪面前，什么拳都没用。但是，时移世易，最近电商又纷纷进军线下了，阿里投资了盒马鲜生，小米开了小米之家，难道机枪手们要向老拳师靠拢了？非也。小米科技创始人雷军说：“我们要从线上回到线下，但不是原路返回，而是要用互联网的工具和方法，提升传统零售的效率，实现融合。”

抓住新零售风口的4个关键词马云在2016年10月的云栖大会上提出“新零售”的说法，此后，新零售成了业界最热门的词语，大家似乎都隐约看到了远景。可是新零售到底是什么？怎么去实现？当下并没有清晰的答案，但这不能阻止企业家们探索的步伐。“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行。”管理大师德鲁克如是说。鉴于此，本刊推出新零售案例集，选取具有行业示范效应、正在变革中的企业，如实记录他们的所思所行，展现他们的商业探险历程。我们希望透过这些案例，帮助大家看清道路上的障碍，做好准备，一起走得更远。

《新零售实战宝典：助你成为未来商业的头号玩家》

用场景营销引爆你的生意企业向“互联网+”转型并非易事。在本期，我们就要介绍一个传统餐饮公司在“互联网+”道路上不断探索的历程。传统中餐很难标准化，还存在时间和空间的局限，餐馆一天中能创造价值的时间段只有中午和晚上。在饭点，服务生、洗碗工、厨师忙不过来；过了饭点，资源又都闲置下来，房租和人力成本却要照常支付。另外，中餐讲究口味，人们都爱吃刚出锅带着“锅气”的菜，可餐厅空间是固定的，餐位有限。金百万餐饮集团位居京城十大餐饮名店，有近40家直营店遍布京城。集团掌门人邓超一直在苦苦思索如何突破中餐的局限。

拥抱C2B浪潮本刊曾经发表过一篇轰动业界的文章《C2B：互联网时代的新商业模式》，阿里巴巴首席战略官曾鸣在文中激情澎湃地预言，C2B模式是对工业时代B2C模式的彻底颠覆。它的出现不是转瞬即逝的浪花，而是塑造全球商业气候的巨型洋流。尽管前景如此诱人，但是对于很多传统企业来说，挑战仍实实在在地横在面前：如何识别并体现每一个消费者的需求？如何组织生产，并让价格仍然具备竞争力？如何保证产品质量，并能快速交付？

云时代的功守道：阿里研究院独门秘籍大数据、云计算、移动互联网，这些在前几年颇具革命性的词汇已经广为人知。由这些新技术、新理念催生的商业变革成为“正在发生的未来”，与大工业生产泾渭分明的商业图景一天天清晰起来：工业时代以厂商为中心的B2C模式，正在逐步被信息时代以消费者为中心的C2B模式所取代；随着云计算基础设施的完善，大数据的分享与交换，驱动商业运作逻辑由线性控制转向网状协同；在这样的背景下，传统以管理为主要职能的组织形态将逐步让位于以赋能为核心功能的未来组织模式。这将是创智时代新商业的基本样貌。 本期焦点汇集了阿里巴巴集团总参谋长曾鸣的三篇文章：《赋能：创智时代的组织原则》《云商业的大创想》和《C2B：互联网时代的新商业模式》。它们分别从组织形态、技术驱动的商业运作逻辑和商业模式三个维度，对“今日从何而来”和“未来向何而去”做了恢宏而细致的描画。三篇文章都具有划时代的意义，第一篇是曾鸣今年为本刊撰写的新文章，后两篇曾分别刊载于本刊2012年9月号和2月号，至今读来依然具有前瞻性，此次一并重印。今天，供给侧改革刚刚被提出，尚品宅配、红领、必要商城等一批C2B企业还在以先行者的姿态领跑，曾鸣在4年前畅想的商业图景才刚刚起步。

不懂大数据，是一种病随着云时代的来临，大数据（Big data）也吸引了越来越多的关注。大数据并不在“大”，而在于“有用”，对于很多企业而言，如何利用大规模数据是赢得竞争的关键。在本期，我们选取了与大数据有关的几个重要领域，带给大家一席“大数据盛宴”。

大数据，我要把你变成钱如今，科技创新已经成为商业未来的方向，大众创业、万众创新势不可挡。为了顺应大势，《商业评论》于2015年独家引入创业、创新、科技领域全球最权威的杂志——《麻省理工学院斯隆管理评论》（MIT Sloan Management Review）。在本期“MIT斯隆管理评论精选”中，我们选择“大数据”这个时下最热的话题，与大家一起探讨“如何从泛滥的数据中获利”“如何运用大数据，给产品定出最优价格”等问题。

变身未来的营销之王进入互联网特别是移动互联网时代，当商品、消费者从线下的空间，被连接到一个无形、无边的网络空间时，品牌所要面临的不再是线下的有限竞争，而是海量的品牌和商品跨地区竞争的新商业时代。品牌如何快速触达消费者，甚至挖掘消费者的潜在需求？消费者怎样表达个性化需求？品牌与消费者应该建立一种怎样的交流方式？在本期，我们将从名创优品的实践开始，以消费者数据、营销关系链路、消费者触点媒体，以及线上、线下渠道等不同方面，为大家阐述相关营销理论。

独角兽是怎样炼成的2013年，美国著名Cowboy Venture投资人Aileen Lee首次提出“独角兽公司”，然后这个词迅速流行于硅谷，并且出现在《财富》杂志封面上。所谓“独角兽公司”是指估值达到10亿美元以上的初创企业。2018年3月，科技部正式发布《2017年中国独角兽企业发展报告》，中国独角兽企业总数达164家，整体估值6284亿美元。惊讶于独角兽公司创造辉煌的同时，你是不是也想知道，独角兽是怎样炼成的？本期专辑精选了3家独角兽企业——链家房地产经纪公司、房产交易O2O平台房多多，以及农村电商平台汇通达，详细介绍它们的发展历程。独角兽自述：爆发式增长的四大秘诀所谓“独角兽公司”是指估值达到10亿美元以上的初创企业。2018年3月，科技部正式发布《2017年中国独角兽企业发展报告》，中国独角兽企业总数达164家，整体估值6284亿美元。如何才能成为独角兽公司？本期精选出4家独角兽公司，分别从平台战略、商业模式、创新和转型这4个角度，诠释它们实现爆发式增长的独门秘籍。

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